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决策分析

1、如何查看报表中的单据明细？

答：涉及到单据的报表都提供查看该单明细的链接，点击“单据编码”的链接即可实现查看该单的明细情况。当然您需要有查看该单的权限才能查看到该单据的明细。

2、货品可用量分析中，可用量库存的计算公式中的“采购订单未入库数量”及“销售订单未发货数量”具体指什么？

答：采购订单未入库数量：是指所有已审核和未审核的并未中止执行的采购订单的未入库数量。即采购在途物资。

销售订单未发货数量：是指所有已审核和未审核的并未中止执行的销售订单的未出库数量。即考虑客户已订货数量。

三个可用量库存是通过采购在途物资、客户已订货数量、实际库存量、货品的安全库存量之间的关系计算得出，仅供参考。

3、客户走势图统计的是什么？

答：客户走势图用于统计近13个月新建客户数和签单客户数。业务员利用客户走势图只能看到他自己的新建客户数与签单客户数；销售主管利用客户走势图能看到他的业务员和他自己的新建客户数与签单客户数；公司老板利用客户走势图能看到公司全部的新建客户数与签单客户数。

4、客户分布、销售机会分布报表中，部份统计报表为何空白？

答：那是因为您在新建客户或销售机会时没有录入与统计相关的信息，如：新建客户时没有录入该客户的“主营行业”信息，在进行的客户分布的统计时选择按主营行业统计时就会显示空白。

5、如何使用销售漏斗图？

答：销售漏斗图用于统计销售机会数以及预期金额。统计对象可以是全部或某一业务员。

当某个业务员利用销售漏斗分析所统计的销售机会，是属于该业务员的销售漏斗图。销售主管利用销售漏斗分析所统计的销售机会，是属于他的业务员以及他自己的销售漏斗图。公司老板利用销售漏斗分析所统计的销售机会，是包含全体客户的销售漏斗图。

销售漏斗图是按销售机会进行统计的，并且只统计“跟踪”状态的销售机会，如果您的一个销售机会由“跟踪”状态改为“失败”状态，则销售漏斗图中就不统计该销售机会了。

点击漏斗图上的某一栏（即某一阶段），即可查看某一业务员或全部业务员下的所有该阶段的销售机会。

6、汇总的对账单和明细的对账单分别如何使用？

答：当您在月末需要与客户对账时，建议您先传汇总的对账单给客户对总数，如果两边总数对账没有问题，就当对账完成，如果出现差异，就将明细的对账单传给客户对明细帐。

7、往来交易时采用的是不同币别，报表合计金额显示正确吗？

答：无论是销售报表还是采购报表，除非特别说明，均是换算成本位币后合计金额，所以报表上合计金额是可信的。